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    v21 v22  
    11= 営業をしない営業部員を募集中です = 
    22 
    3 販売のチームで仕事をしたい人、仕事で誉められたい人、面白い仕事を自分たちで作りたい人、募集しています。 
    4  
    5 お任せしたいお仕事は、自社製品の販売促進や販売支援。いわゆる販売とか営業とかとはちょっと違います。売る係ではなく、お客様に売る係の前に来てもらうきっかけを作る係、だと思ってください。最初からバリバリできる方も魅力的ですが、専門知識や経験の有無や同じ業界出身といったことは必須条件ではありません。むしろ、今いる先輩たちがついこの間までそうであったように、全然知識や経験がなくても、成功するまで失敗し続けてくれる元気のある方、を求めています。 
    6  
    7 私たちは、ソフトウェアを開発し販売している会社です。私たちの使命は、いい製品を社会に送り出すこと。その製品を採用してくださる方、使って下さる方、売ってくださる方、私たちの製品にかかわる方が少しでも幸せになることができれば、素敵じゃありませんか。 
    8  
    9 とはいっても、取締役を入れても総勢たったの17名。これで、自社製品を開発し、テストし、販売方法や価格を考え、販路を獲得し、お客様候補に情報をお届けし、製品を販売し、サポートしています。また、さらにこれから新製品を作り、売ろうともしています。現在各部署を増員中ですが、まだ足りません。 
     3自社製品の販売促進、販売支援および広報の業務については、募集を締め切りました。が、われこそはと思う方はぜひご連絡ください。意欲のある素晴らしい方とお仕事をしてみたいといつも思っています。''(2007/04/30)'' 
    104 
    115楽じゃなくても楽しく仕事をしたい人、安心して仕事に打ち込みたい人、失敗を成功の種にできる人、翌日が遠足の幼稚園児みたいに翌朝の仕事が待ちきれなくなってみたい人。'''あなたはそうじゃありませんか?''' 
    126もしそうなら、ぜひ私たちのチームに仲間として加わることを考えてみてください。 
    137 
    14 ''(初版2007/03/13)'' 
     8''(改版2007/04/30)'' 
    159 
    1610 
    1711== 自己紹介 == 
    1812 
    19 私は、潮村といいます。海の「シオ」でもソルトじゃない方、シオヒガリのシオですがサンズイの右側は日が沈む方じゃなくて日が昇る方。当社アクセンス・テクノロジーの専務取締役をやっています。([wiki:go 細かい自己紹介はこちら]。) 
    20 専務というのは、[http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%BD%B9%E5%93%A1_%28%E4%BC%9A%E7%A4%BE%29 ウィキペディアによると]、「会社の業務全般の管理を担当し、社長を補佐する役員」だそうです。世間ではいわゆる「社長」の一つ下の役職らしいです(ちなみに、[http://omake.accense.com/wiki/Recruit 当社の代表の金本が技術者の募集をしていますので、ご興味ある方はどうぞ])。 
    21  
    22 私は営業出身です。当社でも、専務になる前までは営業部長を兼務していました。営業という担当業務が好きでしたし、今もお客様にお会いできる機会はどんなシチュエーションでも大好きです。でも、いわゆるスーパースターなレベルの営業担当ではありませんでした。実際、私が営業部を抜けても、会社自体の売上は変わらないどころか、少しづつですが伸びています。 
    23 そういう仲間たちと一緒にいる。それが嬉しいことであり、そこに関与した自分をちょっと誇りにしています。 
     13私は、潮村といいます。当社アクセンス・テクノロジーの専務取締役をやっています。営業出身で、当社でも、専務になる前までは営業部長を兼務していました。営業という担当業務が好きでしたし、今もお客様にお会いできる機会はどんなシチュエーションでも大好きです。 
    2414 
    2515== 私たちについて == 
    2616私たちはソフトウェアを開発し販売している会社です。ソフトウェア開発会社のうち90%以上は、「受託開発」という、「作ったプログラムは丸ごとお客様に引き渡す契約のもとでの開発」を業務内容にしています(ある調査・コンサルティング会社によると、国内では99%以上がそうだということです)。 
    2717 
    28 一方、私たちは、自社のソフトウェア製品を開発し販売しています。そのため、一般的なソフトウェア開発会社とは、以下のような違いが出てきます。 
    29  
    30 当社と同じ規模、10名から20名の会社の例 
    31  * 「受託開発」のため、精魂込めて開発したソフトウェアは全てお客様のもの。いいものを作るというモチベーションの維持が難しい。 
    32  * 作ったソフトウェアを他のお客様向けに流用できないため、別のお客様には、まったく同じ要求であっても違うソフトウェアを作る必要がある。開発にとても疲れる。 
    33  * 実質的に下請けか孫請け仕事が多く、比較的安価な費用で使われてしまう。 
    34  * スタッフはほとんど技術者。だけど、半分以上はあちこちのお客さんへ派遣されていて、普段社内にいない。 
    35  * 総務や経理など会社の他の機能の担当者は1人か2人。パートさんがやっている場合も多い。 
    36  * 社長が唯一の営業担当として仕事を取ってくる。営業部(を置く余裕)はない。 
    37  * 販売支援や販売促進の担当はいない(必要性の認識もなかったりする)。 
    38  
    39 '''当社''' 
    40  * 自分達のソフトウェアを開発し、開発したソフトウェアは自分達のもの。「販売」は、「使う権利」だけを「ライセンス」として販売している。 
    41  * 作ったソフトウェアは自分達のものなので、別なお客様向けにもそれを再利用でき、開発の労力の削減と品質の確保が両立できる。 
    42  * お客様へ直接販売することはしていないので、お客様との間に販売店さんなどの販路や商流は存在するが、誰をお客様にするかは自分達が決めることができる。 
    43  * 「ライセンス」料金は自分達で考えて設定するので、価格の決定権がある。まあ仕切りとか値引きとかは要請されるわけですが。 
    44  * スタッフは約半分が技術者。勤務地は全員自社オフィス内。派遣は一切してません。 
    45  * 規模は小さいですが、開発以外の業務に営業部と総務部がいて、ないと仕事が回りません。 
    46  * 営業は営業部が担当している。社長も(専務も)営業していません。 
    47  * 販売支援や販売促進担当がいます。販売の前提となる集客機能であり、非常に重要な機能です。 
     18一方、私たちは、自社のソフトウェア製品を開発し販売しています。そのため、一般的なソフトウェア開発会社とは、大分違いが出てきます。 
    4819 
    4920== 私たちの営業部について == 
    5021 
    51 営業部は現在3名です。販売に関わる活動全てを回しています 
    52 内訳は、営業担当が2名、販売支援・販売促進(それに広報も!)の担当が1名。ちなみに、元々営業をやっていた人はいません。業務システムの運用保守担当、エレベータ設置運用作業者、そして板前兼プロボクサー。。どうやって売り上げが成り立っているのかと、お話しした相手にはいつも不思議がられます(それは~~内緒~~みんなで協力して仕事しているからですよ!) 
     22営業部は現在3名、GW明けにはもう1名新たに加わる予定 
     23ちなみに、元々のキャリアをみると、業務システムの運用保守担当、エレベータ設置運用作業者、そして板前兼プロボクサー 
    5324 
    54 今回募集している販売支援・販売促進の担当の業務を具体的にすると、以下の内容になります。 
    55  * 製品を作っている仲間や売っている仲間に話を聴く。 
    56  * その製品の対象となるお客様をイメージする。場合によっては社外をあちこち調べて回る。 
    57  * 製品の魅力を考える。 
    58  * 様々な方法で的確に情報を伝える。 
    59  * 上記の成果として、購入のきっかけを作ってゆく。 
    60 今は1名でやっていますから、とにかくすぐ試したくてもその準備すらできない状態がたくさんあります。それで、一緒にお手伝いしてくださる方を求めているわけです。 
     25お任せしたいお仕事は、自社製品の販売促進や販売支援。いわゆる販売とか営業とかとはちょっと違います。売る係ではなく、お客様に売る係の前に来てもらうきっかけを作る係、だと思ってください。最初からバリバリできる方も魅力的ですが、専門知識や経験の有無や同じ業界出身といったことは必須条件ではありません。まだまだ人手不足で、すぐ試したくてもその準備すらできない状態がたくさんあります。今いる先輩たちがついこの間までそうであったように、全然知識や経験がなくても、成功するまで失敗し続けてくれる元気のある方、を求めています。 
    6126 
    62 たとえば、現在の主力製品、「RADIUS認証サーバ『fullflex』」は、国内の複数の携帯事業者会社さん、大規模なインターネット接続プロバイダ事業者さん、様々な会員制のサービス事業者さん等約37社、だいたい57個のサービスに導入されていて、累計すると5千5百万人以上の方々に使ってもらっています。日本のインターネット人口は今8千5百万人といいますから、ざっと半分以上。これを読んでくださっているあなたも、自宅で、今の勤務先で、ケータイで、PCで、ATMで、タクシーのクレジットカード決済で、オンラインバンクや会員制のウェブサービスで、私たちの製品をそうとは知らずに日々使っている可能性はとても高いのです。 
    63 このような事実ひとつとってもいまだに、私たちの製品を買ってくださるかもしれない「潜在的なお客様」に、適切に伝えることができていないのが残念です。 
    64  
    65 伝え切れていないことはまだたくさんあります。たとえば、某社様に私たちの製品を導入していただいた結果、そのシステムの総合的な所有コストが1/10以下になったとか。たとえば、他のシステムではトラブル件数が年間で1件未満程度だとか(いや、ほとんどの納入したシステムがそうなのですが)。きっとお客様のトクになる話なのに。もったいない。 
    66  
    67 私たちアクセンス・テクノロジーは小さな会社ですが、その分あなたが活躍できる場所がたくさんあります。上記のような半ば伝説になっているような製品や、既存の製品のバージョンアップ。それに新製品の開発も控えていて、一から作り上げる仕事もあります。まだうまく回せていない、あるいは手が付けられていない事柄もたくさんあります。考えたとおりに試してたとえ失敗してもいい(!)事柄の多さと分野の幅の広さに、きっとびっくりすることでしょう。 
    68 私たちの仲間になってくださる方には、そういう場所として私たちアクセンス・テクノロジーと仕事の両方を楽しんでもらえたらいいな、と思っています。 
    69  
    70 この項、最後なのでもう一度。楽じゃなくても楽しく仕事をしたい人、安心して仕事に打ち込みたい人、失敗を成功の種にできる人、''翌日が遠足の幼稚園児みたいに''翌朝の仕事が待ちきれなくなってみたい人。'''あなたはそうじゃありませんか?''' 
    71 もしそうなら、ぜひ私たちのチームに仲間として加わることを考えてみてください。 
    72  
     27私たちアクセンス・テクノロジーは小さな会社ですが、その分あなたが活躍できる場所がたくさんあります。半ば伝説となっているような製品や、既存の製品のバージョンアップ。それに新製品の開発も控えていて、一から作り上げる仕事もあります。考えたとおりに試してたとえ失敗してもいい(!)事柄の多さと分野の幅の広さに、きっとびっくりすることでしょう。 
    7328 
    7429== 募集要項 == 
     
    8035 
    8136通常は、まずは会社説明会にお越しいただきます。 
    82 会社説明会は、ご応募の前に当社を知っていただいて、果たしてこんな会社に応募していいのか、採用になった 
    83 として働いて幸せになれるのか、ということを考えていただくのが目的です。 
     37当社の会社説明会は、ご応募の前に当社を知っていただき、果たしてこんな会社に応募していいのか、採用になった 
     38として働いて幸せになれるのか、ということを考えていただくことを目的としています。 
    8439いうならば、'''当社を面接していただく'''場所です。 
    85 当社は総勢17名の小さな会社です。 
    86 大きなマトモな会社に比べたら、不安感たっぷりなはずです 
    87 来年つぶれちゃう可能性だって、ゼロではないでしょう(いや、売上げゼロでも1年先くらいはだいじょ)。 
     40当社は総勢20名の小さな会社です。 
     41大きなマトモな会社に比べたら、不安感たっぷりなはず 
     42来年つぶれちゃう可能性だって、ゼロではないでしょう(いや、売上げゼロでも1年先くらいはだいじょうぶですが)。 
    8843よくよく知った上で応募していただきたいです。 
    8944一緒に働きはじめたら、一蓮托生ですから。 
     
    9146採用の形態は、原則として正社員です。 
    9247当社の信条として、期限に定めのある「契約社員」は企業が責任を取らないための制度だと考えています。 
    93 原則としてはフルタイムの正社員として採用させていただきたいと考えていますが、__ご希望に応じて柔軟に対 
    94 応する用意があります。__ 
    95 このあたりは、大きな会社ではない分、柔軟です。 
     48原則としてはフルタイムの正社員として採用させていただきたいと考えています。 
    9649 
    9750=== 募集の概要 === 
    9851 
    9952||契約形態||正社員、フルタイム(柔軟にご相談に応じます)|| 
    100 ||会社所在地||東京都新宿区箪笥町35日米タイム24ビル3階|| 
    101 ||勤務地||本社(上記会社所在地)|| 
     53||会社所在地||東京本社 東京都新宿区箪笥町35日米タイム24ビル3階 大阪事務所 大阪府大阪市梅田1-11-4大阪駅前第四ビル16階|| 
     54||勤務地||上記会社所在地|| 
    10255||勤務時間||10:00~13:00、14:00~18:00(昼休みが変な時間です)|| 
    10356||休日||完全週休二日、お盆休み、年末年始||