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    v18 v19  
    11= 営業をしない営業部員を募集中です = 
    22 
    3 チームで仕事をしたい人、仕事で誉められたい人、面白い仕事を自分たちで作りたい人、募集しています。最初からバリバリできる方もとても魅力的ですが、むしろ、今いる先輩たちがついこの間までそうであったように、成功するまで失敗してくれる元気のある方、を求めています。お任せしたいお仕事は、自社製品の販売促進や販売支援。いわゆる販売とか営業とかとはちょっと違います。売る係ではなく、お客様に売る係の前に来てもらうきっかけを作る係、だと思ってください 
     3チームで仕事をしたい人、仕事で誉められたい人、面白い仕事を自分たちで作りたい人、募集しています。お任せしたいお仕事は、自社製品の販売促進や販売支援。いわゆる販売とか営業とかとはちょっと違います。売る係ではなく、お客様に売る係の前に来てもらうきっかけを作る係、だと思ってください。最初からバリバリできる方も魅力的ですが、専門知識や経験の有無や同じ業界出身といったことは必須条件ではありません。むしろ、今いる先輩たちがついこの間までそうであったように、全然知識や経験がなくても、成功するまで失敗し続けてくれる元気のある方、を求めています 
    44 
    55私たちは、ソフトウェアを開発し販売している会社です。取締役を入れても総勢たったの17名。これで、自社製品を開発し、テストし、販売方法や価格を考え、販路を獲得し、お客様候補に情報をお届けし、製品を販売し、サポートしています。また、さらにこれから新製品を作り、売ろうともしています。現在各部署を増員中ですが、まだ足りません。 
     
    2020 
    2121== 私たちについて == 
    22 私たちはソフトウェアを開発し販売している会社です。ソフトウェア開発会社のうち90%以上は、「受託開発」という、「作ったプログラムは丸ごとお客様に引き渡す契約のもとでの開発」を業務内容にしています(ある調査・コンサル会社によると、国内では99%以上がそうだということです)。 
     22私たちはソフトウェアを開発し販売している会社です。ソフトウェア開発会社のうち90%以上は、「受託開発」という、「作ったプログラムは丸ごとお客様に引き渡す契約のもとでの開発」を業務内容にしています(ある調査・コンサルティング会社によると、国内では99%以上がそうだということです)。 
    2323 
    2424一方、私たちは、自社のソフトウェア製品を開発し販売しています。そのため、一般的なソフトウェア開発会社とは、以下のような違いが出てきます。 
    2525 
    2626当社と同じ規模、10名から20名の会社の例 
    27  * 「受託開発」のため、精魂込めて開発したプログラムは全てお客様のもの。いいものを作るというモチベーションの維持が難しい。 
    28  * 作ったプログラムを再利用できないため、別のお客様には同じ要求でも違う内容で作る必要がある。開発にとても疲れる。 
     27 * 「受託開発」のため、精魂込めて開発したソフトウェアは全てお客様のもの。いいものを作るというモチベーションの維持が難しい。 
     28 * 作ったソフトウェアを他のお客様向けに流用できないため、別のお客様には、まったく同じ要求であっても違うソフトウェアを作る必要がある。開発にとても疲れる。 
    2929 * 実質的に下請けか孫請け仕事が多く、比較的安価な費用で使われてしまう。 
    3030 * スタッフはほとんど技術者。だけど、半分以上はあちこちのお客さんへ派遣されていて、普段社内にいない。 
     
    3434 
    3535'''当社''' 
    36  * 自分達の製品を開発し、開発したものは自分達のもの。「販売」は、使う権利だけを「ライセンス」として販売している。 
    37  * 作ったプログラムは自分達のもの。別なお客様向けにも部品を再利用でき、開発の労力の削減と品質の確保が両立できる。 
    38  * 直販はしていないので販路や商流は存在するが、誰をお客様にするかは自分達が決めることができる。 
     36 * 自分達のソフトウェアを開発し、開発したソフトウェアは自分達のもの。「販売」は、「使う権利」だけを「ライセンス」として販売している。 
     37 * 作ったソフトウェアは自分達のものなので、別なお客様向けにもそれを再利用でき、開発の労力の削減と品質の確保が両立できる。 
     38 * お客様へ直接販売することはしていないので、お客様との間に販売店さんなどの販路や商流は存在するが、誰をお客様にするかは自分達が決めることができる。 
    3939 * 「ライセンス」料金は自分達で考えて設定するので、価格の決定権がある。まあ仕切りとか値引きとかは要請されるわけですが。 
    4040 * スタッフは約半分が技術者。勤務地は全員自社オフィス内。派遣は一切してません。 
     
    4646 
    4747営業部は現在3名です。販売に関わる活動全てを回しています。 
    48 内訳は、営業担当が2名、販売支援・販売促進(それに広報も!)の担当が1名。ちなみに、元々営業をやっていた人はいません。業務システムの保守オペレータ、エレベータ設置運用作業者、そして板前兼プロボクサー。。どうやって売り上げが成り立っているのかと、お話しした相手にはいつも不思議がられます(それは~~内緒~~みんなで協力して仕事しているからですよ!)。 
     48内訳は、営業担当が2名、販売支援・販売促進(それに広報も!)の担当が1名。ちなみに、元々営業をやっていた人はいません。業務システムの運用保守担当、エレベータ設置運用作業者、そして板前兼プロボクサー。。どうやって売り上げが成り立っているのかと、お話しした相手にはいつも不思議がられます(それは~~内緒~~みんなで協力して仕事しているからですよ!)。 
    4949 
    5050今回募集している販売支援・販売促進の担当の業務を具体的にすると、以下の内容になります。 
     
    5454 * 様々な方法で的確に情報を伝える。 
    5555 * 上記の成果として、購入のきっかけを作ってゆく。 
    56 今は1名でやっていますから、うまくできている点も、うまく行っていない点もあります。だから、一緒にお手伝いしてくださる方を求めているのです。 
     56今は1名でやっていますから、とにかくすぐ試したくてもその準備すらできない状態がたくさんあります。それで、一緒にお手伝いしてくださる方を求めているわけです。 
    5757 
    58 たとえば、現在の主力製品、RADIUS認証サーバ『fullflex』は、国内の複数の携帯事業者さん、大規模なISP事業者さん、様々なウェブ上でのサービス事業者さん等約37社、だいたい57個のサービスに導入されていて、累計すると5千5百万人以上の方々に使ってもらっています。日本のインターネット人口は今8千5百万人といいますから、ざっと半分以上。これを読んでくださっているあなたも、自宅で、今の勤務先で、ケータイで、PCで、ATMで、タクシーのカード決済で、会員制のウェブサービスで、私たちの製品をそうとは知らずに日々使っているユーザさんである可能性はとても高いのです。 
     58たとえば、現在の主力製品、「RADIUS認証サーバ『fullflex』」は、国内の複数の携帯事業者会社さん、大規模なインターネット接続プロバイダ事業者さん、様々な会員制のサービス事業者さん等約37社、だいたい57個のサービスに導入されていて、累計すると5千5百万人以上の方々に使ってもらっています。日本のインターネット人口は今8千5百万人といいますから、ざっと半分以上。これを読んでくださっているあなたも、自宅で、今の勤務先で、ケータイで、PCで、ATMで、タクシーのクレジットカード決済で、オンラインバンクや会員制のウェブサービスで、私たちの製品をそうとは知らずに日々使っている可能性はとても高いのです。 
    5959このような事実ひとつとってもいまだに、私たちの製品を買ってくださるかもしれない「潜在的なお客様」に、適切に伝えることができていないのが残念です。 
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    6161伝え切れていないことはまだたくさんあります。たとえば、某社様に私たちの製品を導入していただいた結果、そのシステムの総合的な所有コストが1/10以下になったとか。たとえば、他のシステムではトラブル件数が年間で1件未満程度だとか(いや、ほとんどの納入したシステムがそうなのですが)。きっとお客様のトクになる話なのに。もったいない。 
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    63 私たちアクセンス・テクノロジーは小さな会社ですが、その分あなたが活躍できる場所がたくさんあります。上記のような半ば伝説になっているような製品や、既存の製品のリニューアル。それに新製品の開発も控えていて、一から作り上げる仕事もあります。まだうまく回せていない、あるいは手が付けられていない事柄もたくさんあります。考えたとおりに試してたとえ失敗してもいい事柄の多さと分野の幅の広さに、きっとびっくりすると思います 
     63私たちアクセンス・テクノロジーは小さな会社ですが、その分あなたが活躍できる場所がたくさんあります。上記のような半ば伝説になっているような製品や、既存の製品のバージョンアップ。それに新製品の開発も控えていて、一から作り上げる仕事もあります。まだうまく回せていない、あるいは手が付けられていない事柄もたくさんあります。考えたとおりに試してたとえ失敗してもいい(!)事柄の多さと分野の幅の広さに、きっとびっくりすることでしょう 
    6464私たちの仲間になってくださる方には、そういう場所として私たちアクセンス・テクノロジーと仕事の両方を楽しんでもらえたらいいな、と思っています。 
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